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        獨家|國內業績爆增近30%!陽光照明陳以平:還不夠!
        2018/9/4

        8月底,陽光照明2018年半年報發布。上半年,陽光照明實現營業收入27.71億元,同比增長15.32%。同時,該半年報指出,陽光照明在國內市場加大了品牌投入及渠道建設力度,報告期內國內銷售收入同比增長達29.14%。


        陽光照明轉型國內市場之路,一直以來都是照明行業,特別是有志于國內市場的外銷型企業關注的焦點,其已成為一眾轉戰國內市場的外銷型企業的榜樣

                                          陽光照明中國區總經理陳以平

        針對陽光照明國內良好發展態勢,陽光照明中國區總經理陳以平通過大照明進行了獨家回應,并謙遜表示“還不夠!”。



        大照明獨家專訪


        大照明:今年上半年實現國內營收同比增長29.14%,陽光照明是如何做到的?


        陳以平:陽光照明自2005年開始經營中國市場,主要從事工程渠道及政府項目。近三年,陽光照明大力投入內銷渠道的建設,銷售增速明顯加快,此次國內營收的增長主要得益于:


        1、設立中國區子公司組織構架,以獨立團隊專注內銷產品、渠道、品牌等方面的建設;2、集團公司給予高度重視并大力進行投入。


        大照明:當前,陽光照明的國內渠道戰略是什么?希望達成一個怎樣的目標?


        陳以平:陽光照明在中國市場堅持“家居、流通、工程”三大渠道并進戰略,以40多年照明技術與制造的積累,快速實現從傳統照明向LED照明轉型,并推動陽光照明從單一光源制造商向“綜合照明解決方案商”轉型。


        大照明:陽光照明下半年的市場動作是什么?


        陳以平:接下來,陽光照明將于9月15日在浙江上虞廠區計劃舉行浙江首屆“工廠購”,這是一場市場拓展的基礎活動。


        此外,下半年,陽光照明還將在全國各省舉行“門店爆破”“王者爭霸”“豐收行動”等系統市場活動,幫助全國經銷商進行戰斗團隊打造以及渠道深耕拓展。


        大照明:目前,國內市場“強敵環伺”,五金渠道有佛山照明、公牛等,專賣店渠道有歐普、雷士等,隱形渠道更有許多“隱形大鱷”搶食。對此,陽光照明將如何實現差異化發展?


        陳以平:歐普、雷士、三雄極光、佛山照明、公牛等都是行業優秀品牌,它們一直以中國市場為主要市場進行經營,值得我們尊重和學習。


        陽光照明是以外銷逐步轉向“內外銷并重”經營發展,在渠道分布和產品上均有一定的差異化。


        大照明:請您介紹一下陽光照明的未來戰略規劃是什么?


        陳以平:陽光未來的戰略是:堅持照明主航道,實施全球化市場戰略,以“智享光生活”為品牌理念,致力于為顧客提供以人為本、綠色節能、健康舒適照明產品。


        大照明由“中美貿易戰”引發的復雜國際貿易形勢對陽光照明有何影響?此外,其對中國LED照明產業又會產生什么樣的影響?


        陳以平:短期來看,中美貿易對陽光照明的影響不大。長期來看,中國是照明產品制造大國,通過近幾年行業轉型升級和技術創新發展,LED滲透率逐年提高,產品也具備全球競爭力,產業鏈也比較完整。



        挺進國內市場十三年

        渠道品牌優勢漸明晰



        近幾年,一部分主做外銷的浙江照企均把目光轉向國內,如得邦照明、美科電器等紛紛加大對國內市場的投入。其中,陽光照明無疑是較早實施“內外銷并重”的浙商之一。


        據了解,2018年,陽光照明在LED照明行業權威榜單——“2017中國LED照明燈飾行業100強”中排名第六,其全年銷售業績達50.38億元,長期位居行業一線品牌陣營。


        另據陽光照明2018半年報顯示,陽光照明在國內市場實行以經銷為主的銷售模式,按照地域范圍將全國劃分為七大片區,并設立了辦事處,協助經銷商在當地開拓市場。

         

                                        今年3月,陽光照明在山東“乘風破浪”

        除了在“品牌價值”“經銷渠道”優勢漸累積起來,陽光照明在“產品研發”“規模生產”方面的優勢也值得一提。


        據悉,陽光照明是國內照明行業首家國家認定技術中心,設有國內照明行業首家博士后科研工作站,擁有國家認可實驗室和產品檢測中心,具備材料研究、設備研發、產品設計等綜合研發實力,產品已獲得美國UL、FCC、歐洲 VDE等50多項國際標準認證。


        不僅如此,陽光照明在原有的上虞和廈門研發基地的基礎上,進一步將江西和安徽升級為研發基地;同時,新設杭州研發中心,繼續投入上海研發中心建設,使研發成為重要的增長動力。

                        8月,“照明渠道萬里行”河南小分隊走進蘭考縣陽光照明

        據悉,陽光照明還是國家知識產權總局評定的首批“全國專利試點企業”,獲授權國家專利438項,其中獲授權發明專利68項。此外,陽光照明已建立了浙江上虞、福建廈門、江西余江、安徽金寨四大基地,2017年已達到了4億盞LED 光源和8000萬套LED燈具的年生產能力。


        針對“未來照明市場趨勢”,陽光照明指出,國內經濟增速下行及房地產調控政策、國外經濟復蘇緩慢及政治環境復雜多變,帶來了市場需求的不確定性,同時作為充分競爭的行業,照明市場面臨集中度逐漸提升的發展趨勢,市場競爭進一步加劇。未來若宏觀經濟進一步下行,市場競爭趨于白熱化。




         

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